Construire une ligne éditoriale qui attire, sans se disperser.

Tract n° 001 · ARThink · Houtaud

On vous a dit de publier souvent. Personne ne vous a dit quoi publier. Résultat : un jour un conseil, le lendemain une photo d’équipe, le surlendemain une promotion. Personne ne retient rien, et vous, vous vous épuisez.

Une ligne éditoriale n’est pas un calendrier. C’est une liste de ce que vous ne publierez pas.

Le vrai problème n’est pas la fréquence

Un entrepreneur qui publie douze fois par mois sur douze sujets différents laisse la même trace qu’un entrepreneur qui ne publie rien. Le cerveau de votre lecteur ne range pas douze idées. Il en range une.

Prenez les trois comptes que vous suivez vraiment. Vous pouvez dire en une phrase de quoi chacun parle. C’est le seul test qui compte. Si vos clients ne peuvent pas faire la même chose avec vous, la fréquence n’y changera rien.

Trois sujets, pas trente

Une ligne éditoriale tient en trois sujets. Pas un de plus. Voici comment les trouver.

Premier sujet : ce qu’on vous demande tout le temps. Ouvrez votre messagerie. Relisez les vingt dernières questions de prospects. Trois reviennent. Elles sont votre premier sujet, et vous avez déjà les réponses.

Deuxième sujet : ce que vous faites mieux que les autres. Pas ce que vous aimez faire. Ce sur quoi vos clients vous complimentent sans que vous ayez rien demandé. Demandez à trois clients pourquoi ils sont restés. Leur réponse est votre deuxième sujet.

Troisième sujet : ce qui vous tient à cœur. Une conviction, un coup de gueule, un parti pris. C’est celui qui vous rend reconnaissable. Sans lui, vous êtes un catalogue.

Tout ce qui n’entre pas dans ces trois sujets ne se publie pas. Un client vous envoie un article intéressant, hors sujet : il ne se publie pas. Vous êtes fier d’une photo, hors sujet : elle ne se publie pas. C’est la règle la plus difficile à tenir. C’est celle qui fait la différence.

Le tableau à trois colonnes

Prenez une feuille. Trois colonnes, une par sujet. Sous chacune, écrivez dix idées de publication. Si vous n’arrivez pas à dix, le sujet est mauvais : il est trop étroit, ou vous n’y connaissez rien.

Trente idées vous font trois mois à deux publications par semaine. Vous n’aurez plus jamais à vous demander quoi dire le dimanche soir.

Les quatre formes qui marchent

Un sujet, ce n’est pas encore une publication. Il lui faut une forme. Quatre suffisent, et vous pouvez les alterner sans jamais vous répéter.

01La réponse. Une question de client, votre réponse. Courte, précise, utile tout de suite.

02La preuve. Un avant, un après, un chiffre. Sans commentaire inutile.

03Le parti pris. Ce que tout le monde fait, et pourquoi vous faites autrement.

04Les coulisses. Un geste de votre métier, filmé ou photographié. Pas votre bureau : votre travail.

Vingt idées, quatre formes, et vous ne tournez jamais en rond.

L’erreur classique

Changer de ligne parce qu’une publication n’a pas marché. Une publication ne prouve rien. Une ligne éditoriale se juge sur trois mois, pas sur trois jours.

L’autre erreur : suivre une tendance parce qu’elle fait du bruit. Vous gagnez des vues, vous perdez votre sujet. Les vues ne rappellent pas. Les lecteurs, si.

À faire cette semaine

☐Relisez vos vingt derniers messages de prospects, notez les questions qui reviennent.

☐Appelez trois clients, demandez pourquoi ils sont restés.

☐Écrivez vos trois sujets en trois phrases, sur une seule feuille.

☐Remplissez le tableau jusqu’à trente idées.

☐Affichez la feuille au mur. C’est elle qui décide, plus vous.

Ce que ça change

Au bout de trois mois, on sait de quoi vous parlez. Au bout de six, on vous appelle pour ça. C’est tout l’écart entre communiquer et être choisi.

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